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浅谈中、小型 水上乐园的生命力和持续盈利能力

浅谈中、小型 水上乐园的生命力和持续盈利能力

这几年水上乐园投资持续火热,基本上每开一个水上乐园,都是人山人海,生意非常火爆,但是有一部分水上乐园项目,开业二年或三年以后,人气逐浙下降,生意一年不如一年,使投资商遇到很大的困扰。究其原因,我个人认为不外乎以下几点:

一、投资规模过大,项目定位不准;

二、门票价格过高,客人重复消费率不高;

三、周边新项目开业,竞争加大,分散了客流;

四、营销手法过于简单,没有新意,客人参与感不强;

五、项目配置不合理或过于简单;

六、管理不善, 卫生环境不好或者出现比较大的安全事故,造成名声不好,游客有心理阴影.

浅谈中、小型 水上乐园的生命力和持续盈利能力

我个人始终坚信,除了长隆、万达、华侨城、方特等大型企业投资的综合型主题公园(其中包含有水上乐园)综合体或者省会城市及一、二级城市的水上乐园,其它中、小型水上乐园平时的客人还是以本地游客为消费主力军,节假日有部份周边城市,大概二小时内车程范围内的客人,但占总游客的比例不会超过1/4,所以如何提高本地人口的消费次数非常重要。

只有提高本地游客的重复消费次数,一个中、小型水上乐园才会有长久的生命力和持续盈利能力,这样才算一个投资成功的水上乐园项目.

浅谈中、小型 水上乐园的生命力和持续盈利能力

水上乐园游客(特别是中、小型水上乐园)与机动游戏游乐园、动物园或其它主题公园的游客对比有个明显的特点,就是回头客占有比例非常之高,为什么水上乐园的回头客比例高呢?主要是有以下几个特点:

一、健康性(可以锻炼身体);

二、趣味性;

三、安全性;

四、参与互动性;

五、人与生俱来的亲水性;

六、娱乐刺激性;

七、景观性;

八、管理与服务;

九、炎热的夏天人对水的清凉感强烈的欲望和需求.

具备以上这些特点的水上乐园,所以能吸引大批的回头客,同时水上乐园基本上囊括了各个年龄阶层的消费群体,各个年龄阶层的游客都能找到自已喜爱和适合玩的项目,所以,有了广泛的游客基础是水上乐园投资回报稳定性的基本保证.

浅谈中、小型 水上乐园的生命力和持续盈利能力

中、小型水上乐园怎样才能长期延续生命力和盈利能力呢?

能让游客不断前来重复消费呢?为什么有好多水上乐园第一年开业非常火爆,第二、三年就出现客流下降的情况呢?是因为客人的新鲜感过后就不再有新奇感了吗?我觉得不是,要不自已去水上乐园问问出来的游客:你下次还会来吗?我想回答是肯定的,特别是小孩及青少年群体,他们对玩过水上乐园之后期待下次再来玩的欲望是非常强烈的.

水上乐园本身是顺应社会前进、生活水平提高非常好的投资项目,也是适合政府全民健身政治要求的项目,该项目所带来的社会效应和经济效益非常之明显.人在炎热的夏天对水的欲望需求是人的亲水性与生俱来的,包括自然界的好多动物也一样。

水上乐园的出现填补了城市大量群体的需求.但是水上乐园的投资规模和门票价格定位是非常关键的, 投资规模和门票价格把握不准,会是水上乐园长期延续生命力和盈利能力的硬伤.

就是说价格要亲民、要为太多数普通消费群体所接受,这样才会有持续的消费群体,中、小型水上乐园的消费群体,一定是以本地城市居民为主,一个几十万人的城市,一年要吸引二三十万游客进来,如果没有回头客,水上乐园必定很难有持久的良好经济效益,回头客越多水上乐园的生命力和盈利能力可持续性越强,如果消费过高是很难实现的.

我个人认为,只有让普通市民都消费得起的水上乐园才是一个投资成功的水上乐园,才会有持续的生命力和盈利能力.水上乐园门票价格和投资规模是成正比的,投资规模大,门票价格肯定高,这样带来客人重复消费率肯定低,毕竟我们大部份城市居民的生活水平并不算高,所以我们水上乐园项目的前期定位非常重要要,定位不准,再好的项目都不可能确保长期延续生命力和持久的盈利能力,一切不以消费者为最终目标市场定位的项目都是不可行的。

浅谈中、小型 水上乐园的生命力和持续盈利能力

我在前面提到,投资规模和门票价格是成正比的,投资规模大,门票价格高,游客的重复消费比例肯定低,那么投资规模和门票价格怎样定位才比较合适呢?

我们中国地域辽阔,日常气温差别大,人口众多,生活水平贫富极不均衡,消费能力也参差不齐。除海南外,基本上各个省份水上乐园经营时间大概3-6个月,虽然地域不同、经营时间长短不一,那你说北方气温低就不宜建水上乐园了?其实情况还不是这样的,事实上北方的水上乐园投资比国内任何地方都火爆,甚至某些地级市就集中了几个规模不小的水上乐园,这可能是北方缺水,游乐项目相对较少,见到类似有水上乐园这种新奇项目游客就蜂湧而上,在短期内就集中了大量的客人,乐此不疲,且门票价格不比南方低,而南方的经营时间较长,客流相对比较分散,同北方同等规模的项目比,门票价格相对偏低,所以地域性和经营时间周期对水上乐园的总体收入并没有明显的差别.

现在国内省会城市和一线城市基本上都有规模较大的水上乐园,省会城市和一线城市有庞大的人口和消费基础,他们的客流并不会让投资商担忧,基本上客流都保持稳定或上升态势,未来我们的水上乐园项目投资热点会集中在大量的二三四线城市,这个市场是非常之大的,每个县级城市都适合投资,只是投资规模大小的控制而已,这些区域的水上乐园投资规模的把控就非常重要了.

对投资规模的把控,由于我们中国地域辽阔,日常气温差别大,人口众多,生活水平贫富不太均衡,消费习惯和消费能力也参差不齐,在这不可能将各地方逐一做说明,我以广东四线地级市为例供参考,全市人口约400-500万,城区人口约80-100万,选址离城区不超过20公里为宜,我认为这种项目总投资宜控制在3500-4000万(不包地价)为宜,乐园面积在30000-40000平方左右(不包停车场),最好有预留发展用地,成人门票价格在60-80元之间,半票价格30-40元,或许有人会问这个门票价格会不会偏低?是的,我们就要这个效果,门票价格定价是个很微妙的心理策略,我认为像这种中偏小型的水上乐园项目,结合地方条件和经济水平,40-60元的门票价格能为大部份游客所接受,60-80元的门票价格大部份游客有点压力,如果80-100肯定偏高,很简单,水上乐园的消费群体一家三口甚至四口游客人数占了一大部份,也是回头率相对较高的消费群体,消费的动力主要是家长对小孩需求的回应,在三四线城市,整体收入水平并不会太高,一家三口的消费控制在250元左右(包括门票及二次消费),这个消费价格能为大部份游客所接受。

我在几个水上乐园对不同年龄阶段的消费群体做过调查,比如一家三口的,他们的意见是一家人消费250-300来元完全可以接受,只要小孩喜欢玩就会带他们来玩,一个夏季消费几次没什么压力;再比如城区的中学生和暑假返乡的大学生,他们那个没有几百上千的零用钱,只要有伴他们一个暑假一次几十元的消费,来玩几次有什么不可能呢?另外青年群体和年青情侣,他们吃个夜宵、唱K随便几百元就花完了。

以上这几个消费群体占了我们水上乐园的80%以上,只要他们能接受这个消费价格定位,水上乐园基本上就成功了一半,余下的在管理和营销上下足功夫即可。再谈谈我们投资者所关心的回收周期,按400-500万的总人数,城区总人数80-100万(不包外来务工人员)左右的地级市,按100天左右的营业时间计算,7、8月份暑假期间,只要价格定位合理,项目不要过于简单,让客人感觉物有所值,营销宣传到位,平均每天4000人入场是完全可以实现的,按100天营业时间计算,平场每天3000人,即总入场人数为300000人,人均消费按70元计算(含二次消费),则年总营业额为2100万元,按项目总投资4000万元计算,2-3年完全可以收回投资,类似这种项目。

400-500万的总人数,城区总人数80-100万(不包外来务工人员)左右的地级市,我认为只宜有一家,如果上第二家一定要慎重考虑,如果为了抢客源造成恶性竞争最终吃亏的是投资商自已(目前黑龙江的牡丹江、山西的运城、河南的郑州已存在这种恶性竞争的状况).水上乐园的市场已证明了该项目的受欢迎程度,只要是合理的投资,管理到位,不赚钱的项目基本上没有,只是我们投资商投资不要盲目,不要一味贪求”高、大、上”,”大而全”, 只有适应市场需求,才能做出成功的好项目.

浅谈中、小型 水上乐园的生命力和持续盈利能力

最后,我认为只有让普通市民都消费得起的水上乐园才是一个投资成功的水上乐园,才会有持续的生命力和盈利能力.

来源:绿沁游乐

,可以参考温泉规划的资料,